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第一篇: 在河北省邯郸市万达商场南小吃街上有一家“张小生包子铺”受到人们的青睐,每当包子出笼的时候,包子铺前总是围拢着很多慕名而来的食客。这家店面也与众不同,大红的招牌上明确承诺:拒绝劣质油,拒绝劣质肉,拒绝肉香精,良心用好料,还原老味道。而引人注目的是坐镇这家包子铺的老板是一名去年刚刚毕业的90后大学生张亚普。90后大学生自主创业卖包子 每月营业收入超十万。 如今,他不仅令这家开张仅7个月的包子铺小有名气,而且已发展为拥有4家分店的连锁包子铺(2家为加盟店)。张亚普说,他要用过硬的质量和信誉树立起自己的包子品牌,并希望能带领这个品牌走出邯郸。 张亚普是张小生包子铺的老板之一。去年,张亚普从中国地质大学市场营销专业毕业后,在就业和创业之间,他选择了后者。他说,创业之初,他也曾涉足过其它行业,但之后才发现隔行如隔山,最终把创业的突破口选在卖包子上。之所以选择这个简单平凡的行业,原因有三:一是成本低,二是需求大,且容易形成规模化,三是熟悉——奶奶和四叔都曾干过卖包子的营生。随后,他同两个志同道合的同学共同投资开了店。他说,两个“合伙人”,一个在读研究生,一个在上班,包子铺的具体运营都由他一个人负责。 提起创业的艰难,张亚普一笑而过。起初,全家人都极力反对。原因是他一个大学生,卖包子有损家里颜面,还怕他太受苦。其中反对强烈的是张亚普的四叔,由于了解这个行业的艰辛和不易,四叔极力劝导他找个体面的工作。但了解自己性格的张亚普权衡之后,还是要选择自己喜欢的生活状态。 征得了家人勉强的同意后,张亚普开始了行动。首先,为包子铺选址,经考察和考虑到资金问题,他选定了小吃街里一间不到二十平米的小铺子。 提到筹划包子铺遇到资金难题时,张亚普的大哥很是感慨,家中兄妹五人,大哥已结婚几年,自己有些积蓄。想帮他出把力,拿出了自己几万块的积蓄,可是执拗的张亚普不想拖累家里,坚决不肯收父母和大哥的资助,靠着自己之前的工资和上研究生同学的投资,硬是自己扛起了这一切。 去年五一结了婚的张亚普,媳妇在北京媒体行业做的是“高大上”的白领工作。“我是特别支持他的,但得知他每天晚上凌晨后才睡,早上五点多就起,每天忙碌的不停,就想在行动上给他支持,所以我留下来了”张亚普的媳妇说道。当问及创业成功之道时,张亚普侃侃而谈,他说他的成功除了事前有备无患外,还不外乎四个方面:味道、质量、营销、回馈社会。 首先,在味道上,张亚普虽然已在包子技艺上获得家传,但为了让包子更好吃,他专门去北京庆丰包子铺、上海南翔小笼包、天津狗不理等店学习,还请了名师专门为自己的馅料最后定方。 在质量方面,张亚普一开始就给自己定下了“良心包子铺”的标准。他说,自己开店之初的核心经营理念是两句话:“每一口都好吃,每一口都放心。”他把质量放在创业经营的首位,“拒绝劣质油,拒绝劣质肉……虽然用优等面、优等肉会令成本略涨、利润略薄,但诚实兑现了自己店铺的经营承诺,更逐渐赢得了大众的青睐。大众的眼光是雪亮的,诚信是长久的保障。”张亚普自豪地说。 在营销方面,作为市场营销专业毕业的新新人类,他可谓创业有方。首先,他是最早在邯郸做网络销售包子的,目前,通过“美团”等网站,张亚普已卖出3万多个包子,虽然比现实中卖的少多了,但也起到了很好的宣传效果。同时,张亚普还为自己的包子铺建立了微信公共账号,新浪、腾讯微博、QQ、邮箱等,他还在天涯论坛发帖撰写了《90后大学生我为什么选择卖包子》,为自己提升人气。 此外,在店铺门前,张亚普与俞敏洪的合影、参加河北电视台《家政女皇》等的照片,赫然醒目。他用自己的经历吸引着顾客,这也是他的营销。在他的脑海里,还有形式多样的营销策划点子,例如:“母亲节”送一定数量鲜花;“父亲节”多送包子;儿童节送礼物,或和店前人偶合影;和电影院合作,将每月上映的电影贴在包装袋上等等,灵活常新的经营策略总让他走在同行的前面,受到人们更多的关注…… 用爱心公益活动回馈社会,是张亚普最值得称赞的一点。他带领员工去过社会福利院,为社会孤儿送包子;走进环卫部门,为环卫工人送包子;近日,他又推出了“65岁以上老人凭身份证领包子”活动,为每位符合条件的老年人免费送一顿包子,使得他的店前每日里都围着数位老年人,还有些老人闻讯,竟不远数里赶来领包子。 谈及创业成功的感想,张亚普直言道:“累并快乐着!如今,一丝理想的曙光终于照进了现实——自己的包子铺从无名小店到今天已有一定的品牌价值,这是自己最欣慰的一点,也给未来平添了无穷的动力!” 第二篇: 卢美琼是四川农业大学农业资源与环境专业大三学生,来自海南。因为怀揣创业梦想,她通过两年的不懈努力,终于联合另外两名同学,以奖学金做本钱,开办起了学校里第一家鲜榨果饮店。小店顺利运营后,他们又打算将店做大做强,开始筹划将分店开到四川大学和西南民族大学去…… 卢美琼是一个喜欢吃水果的女孩,进入大学后,她发现学校没有专门的水果超市。她想,如果在学校创办一家水果超市,应该很受师生的喜爱。于是,在学校开办一家水果店的想法暗暗萌发。 由于刚进入大学,她对新的环境还很陌生,而且也没有创业经验,很多条件都不成熟,所以她并没有贸然采取行动。发现商机后,为了学习到一些基本的管理和服务知识,卢美琼到学校的碰碰冰水吧应聘做兼职,并留意其基本运营模式。为了解水果销售行情,她还尝试在学校卖了几个星期的水果。 后来,校团委组织了一次关于大学生创业活动,她欣然报名参加,并希望可以借此来实现自己的创业梦想。和团队其他队友商量后,卢美琼提出要在学校创办一家水果店,得到了队友的一致认可。 正当他们着手准备时,发生了“5·12”汶川特大地震,他们的创业实践活动被迫停止。卢美琼的创业计划也只好暂时搁浅。学校组织的创业活动被迫终止后,已经掌握了基本销售和服务经验的卢美琼,开始思考和筹划如何通过自己的努力实现创业梦想。 进入大二后,除了保证平时正常的学习生活外,卢美琼开始积极为创业作准备。俗话说“说时容易做时难”,她觉得自己创业经验足够的时候,两大关键问题摆在了她眼前:一是创业资金从何而来?二是如何选定和租赁门面?
升入大三后的一天,卢美琼把自己的创业想法及遇到的困难讲给好友胡江及刘国容后,他们积极支持她的创 资金问题解决后,卢美琼拿着钱开始寻找开店门面。但是过了很久,依然没有任何进展,她只好再次等待机会降临。 一直在等待机会的卢美琼,在获悉学校打算拆掉二区的停车位新修食堂时,她欣喜若狂,机会终于来了。接下来的日子,她成了学校后勤处的“常客”。当她第一次去后勤处将创办水果超市的想法告诉后勤处负责人时,当即被否定了。 卢美琼没有轻易放弃这次机会,“我苦苦等待了那么久。”她说,“我将自己的想法写成了具体的书面实施方案,并再次递给后勤处。”这次,后勤处对她的行为给予了鼓励,但是是否可以将门面租给她,后勤处没有给她答复。卢美琼开始一遍又一遍地不断修改完善方案,并一次又一次地向后勤处提出申请,最终得到了后勤处的认可。卢美琼终于申请到了一间10平方米左右的门面。 门面租到后,卢美琼同合伙人买回了伸缩式货架,并从吉林购买了冰淇淋机,从成都买回了榨汁机和冰箱。2009年3月8日,经过两年多的努力,卢美琼和另外两位好友合伙开办的多味果坊终于开张了。 7月14日,记者到卢美琼的小店采访时,学校已放暑假。卢美琼正在清理小店准备关门,但偶尔还会有人过来买果汁。卢美琼说:“果坊目前以鲜榨果蔬及果蔬深加工产品为主,附带也卖一些新鲜水果,所以平时生意特别好,一到下课时间过来买果饮的学生非常多。” 卢美琼告诉记者,为保证水果的新鲜,雅安本地水果如桃子、西瓜等,几乎是一天一采购;对于非本地产水果如哈密瓜、火龙果等,由成都的水果商直接送货,平均一天半送货一次。平时,卢美琼也很关注网上的相关信息以及阅读许多水果营养杂志,她根据现在人们的健康饮食理念,推出了水果拼盘、功效果汁等多种品牌,非常受同学们的喜爱。 卢美琼说,因为是第一次开店,他们在人员管理上还存在着很大的欠缺。虽然他们三人根据平时上课时间的不同,可以轮流照看小店,但若遇到三人都有课时,他们就只好暂时把店关上一两个小时;还有就是由于雅安天气多变,常常对水果采购带来不便。目前虽然还处于创业起步阶段,但她对未来充满信心,“开店初期的困难都克服了,以后的困难我们也会战胜。现在看到同学们喝着我们调制出来的果汁,露出满意的笑容时,我觉得很满足,觉得我们的工作很有意义。” 学校团委老师李钰认为,卢美琼他们的创业精神是值得肯定的,他们开果坊的经历,可以为毕业以后的创业打下了良好的基础,是人生一笔宝贵的财富。“希望他们克服眼前的困难,协调好学习和工作的时间,两方面都有所收获。”李钰说。 采访中,该校大二学生陈雪飞告诉记者:“夏天喝多味果坊的鲜榨果汁,既解渴又健康。而且卢美琼他们勇敢追求自己的梦想、敢想敢为的精神,真让人佩服。” 采访结束时,卢美琼告诉记者,他们正着手筹划在四川大学和西南民族大学开连锁店,待果坊运营更成熟些时便开始实施。她说:“目前,经营管理等方面都在慢慢摸索,这需要很多的时间和精力。等到果坊运营成熟后,接下来的连锁店应该就会相对容易些。” 第三篇: 90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板,2年来连锁加盟店已开遍大学城你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板,在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店,年收入达250万元。 每天下午4点,在北城天街小吃街店门口,已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后,两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样,这个饼千层百叠,面丝千连,外层是淡淡的金黄色,内层柔软白嫩。每天能卖400个饼,这么多人包围着店,为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们,但看着这人气,就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说,小吃店的秘籍就是要保持人气旺,排队人越多生意越好。 “以前我们追求速度,人多了就一次出6个饼。”禹化普说,在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察,发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙,也不慌。而前来的顾客络绎不绝,等待着他们的美食。 禹化普回到重庆,开始要求师傅一次只做2个饼,甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好,饼保持最好的口感,排队的客人反而更多了,每天平均能卖400个饼。 禹化普的北城店是两个月前开的,虽然租金掏了1.3万元,但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼,凭借这样的人气,禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。
禹化普说,从去年的5个加盟商情况来看,基本4个月就能盈利。加盟费收1万元,门店3-10平方米即可,租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用,按每家店最差卖300个饼算,一个月的纯利润平均为8000元。 “每卖一个面团给加盟商,他们赚8毛,我们只赚五毛,薄利多销。”禹化普说,按10个月算,5家加盟店每天至少购买2500个面团,一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。 第四篇: 在琥珀街道的安农大创业一条街上,有一个大学生摆的小摊:一个个玻璃瓶里,外形艳丽的鱼儿游来游去,吸引了很多顾客驻足。这是安农大的学生宋新欢的创业尝试。这些鱼儿,都是他和同学们在实验室里培育起来的“泰国斗鱼”。短短两个月的时间,他们的销售额已达近万元。 儿时“小鱼鹰”白净的面孔,瘦削的身材,腼腆的笑容,90后大学生宋新欢充满了书卷气。 在学校里,宋新欢可是一个风云人物。他以高分考进了安徽农业大学水产养殖专业这个骨灰级的冷门专业。更让人讶异的是,每一学期,他的专业成绩都是第一名,被誉为“学霸”。 “我从小就爱好水产养殖这行当,大家都叫我小鱼鹰呢!”提起自己的专业,宋新欢咧嘴一笑。 原来,宋新欢是定远县人。他的父亲是当地方圆30里有名的捕鱼能手,人称“大鱼鹰”。自小,宋新欢就喜欢跟在父亲后面转悠,长期与鱼打交道,耳濡目染成为了“小鱼鹰”。 “小鱼鹰”十分爱养鱼,每回父亲抓到了漂亮的小鱼儿时,他就央求父亲,将这些小鱼儿留下来,养在了玻璃缸里。最多的时候,他同时养了20多条鱼儿。 2011年,除了种植几亩田地以外,宋新欢的父亲还尝试着养殖起了泥鳅和黄鳝,想为家庭多带些收入。却不成想,连年亏损让家庭陷入了困境。 目睹到父亲的酸楚,从那时起,宋新欢便暗自决定一定要选读水产养殖专业,以科学知识帮助父亲实现梦想。 2012年,他高考的分数超过了一本线20多分,尽管有很多更好的选择,然而他还是很执着地选择了安徽农业大学水产养殖专业。 刚上大一,偶然的一次机会,宋新欢前往大三师哥的实验室,看到许多繁育的美丽斗鱼,顿时让他爱慕不已。当师哥向他介绍起圆尾斗鱼抗病强、品相不足,而红蓝叉尾斗鱼品相好、抗病不足时,小宋顿时萌发通过杂交实验实现优点互补的想法。 当年10月,他先后从老家和广州分别购买了圆尾以及红蓝叉尾斗鱼,做前期实验静养。2013年暑期,在专业指导老师和水产局工作人员的帮助下,他开始了斗鱼的繁殖与研究,后经长期耐心的摸索,终于在第二年成功完成了圆尾、红蓝叉尾斗鱼的杂交实验。他终于繁育出抗病力强品相好兼具的新品种。 今年年初,宋新欢发现,泰国斗鱼因其环境适应能力强,外形艳丽夸张,性格凶猛好斗,很受居民喜爱。然而,经过一番调查,他也发现,在合肥市场上,泰国斗鱼还是非常稀缺。 今年1月,小宋和同学主动组成“鱼美美创业小组”,利用专业知识培育了热带观赏鱼泰国斗鱼(简称泰斗)。那段时间里,只要一有空,小宋就在实验室呆着,仔细观察着泰斗一点点的变化。有时候到深夜十一二点睡觉前,他也不忘到实验室里瞅两眼,才能安心去睡觉。 除了查询专业知识的内容,为了能够培育好这些泰斗,宋新欢还常常到裕丰花市里,跟卖观赏鱼的师傅学习养鱼的秘诀。 泰斗培育成功后,宋新欢还托老师傅在裕丰花市代售了一段时间,反响很好。得到了鼓励之后,宋新欢和同学们一起,在安农大大学生创业一条街上开始了自己的“创业生涯”。每个晚上,他的小摊上都围满了好奇的同学。短短两个月的时间,收入上万元。这让宋新欢很兴奋。 靠着这笔生意,宋新欢已经有了启动资金。下一步,他将和同学们谋划着为本地泰斗经销商们提供自己繁育的种苗,以打破他们从广州购买鱼苗的高昂成本。 第五篇: 王宇,河北廊坊人,出身穷困,北漂一族。由一个小小的烧烤摊,到自己发明创造无烟烧烤工具,使烧烤成为中华名小吃;先后获得“中国十大最佳创业项目奖”、“创业带动就业首选推荐项目”等荣誉称号。 三十多年前,河北廊坊一个普通农家传来了一声婴儿的啼哭,改革开放之前的这个村庄,在廊坊穷得不能再穷。孩子有了,本是乐事,但苦了父母。家里经济条件差,这个孩子注定要过一个“寒酸”的童年。那个时代,美女找对象的标准不是帅哥而是知识分子,于是考上大学走出村子,成为他“寒酸”童年中唯一的梦想。在那个年代“寒酸”的童年不足为奇,但村里出了大学生,在当时可是个新闻,村里人都说:“这小子,有出息,将来一定能给家里带回一个城里的漂亮媳妇。”这个被乡亲们给予“漂亮媳妇”厚望的人便是王宇。 都说“穷人的孩子早当家”,还真是应了这句话,大学生活,王宇的世界只有两个,一个是学习,一个是打工,却从来没想过“漂亮媳妇”的事。打工可以挣钱,少让家里操心,是王宇那个时候的唯一想法。大学的打工生活,是一本有益的书,王宇在里面学到了知识,尝到了乐趣。每每晚上睡不着觉时,王宇就静静地思考,与其给别人打工,何不为自己打工?这种想法慢慢地开始深入骨髓,在无数个寂静的夜晚里一点点地汇成了力量。 毕业后,当身边的同学都争先恐后地落实工作单位,抢着争着去找“铁饭碗”的时候,这位一直靠打工维持生活的穷学生却硬是借了5000块,在廊坊开了一个做烧烤生意的小饭店。这是他人生中的第一份职业。可就连他自己都没想到,这辈子干的第一件事,好似命中注定似的打开了自己的“烧烤人生”。 5000块钱放到现在或许只是一顿饭钱,对于当时的王宇来说,这可是个“舍命”的数字。为什么这么讲?细想便知,一个穷学生浑身上下能有几根钉?这是一场小小的赌博,如果挣了钱算是老天开眼,万一赔了,那干脆就把自己卖给人家,当牛做马连本带利来偿还。 王宇很幸运。因为有学校打工的经验,善于经营的王宇把烧烤店的炉火烧得很旺,在这堆炭火里烧出的钱也让这个穷学生发蒙了,一个月赚1万!这位毛头小伙子的内心深处只有一个感觉,那就是“没事偷着乐”。当时的烧烤店那叫一个红火,而这个烧烤店的小老板更是春风得意,所谓“人满堂,炉火旺”,这位从大学里走出来的烧烤老板,也成为当地非常有名的烧烤师傅。于是“烟熏火燎的日子”成为家常便饭,平日里烤肉烤得流油,烧烤的铁钎天天在手里翻云覆雨,烧烤店里每天的钱也流水不断。夜深人静睡不着的时候,王宇也会想起当初上大学时乡亲们对自己的期望,那个“城里的漂亮媳妇”距离自己该不远了吧! 然而好景不长。后来这个小店在廊坊市政规划中被列为广场建设用地,“拆迁”两个大字写在了自己烧烤店牌子的旁边,从此烧烤台的炉火再也没有点燃过。之后两三个月的时间里,一直没找到继续开店的地点,王宇人生中的第一次“烧烤”也就此终结。 烧烤店的终结,对王宇来说是个不小的打击,突然之间自己找不到家了,再去干什么?只要一闭上眼睛,王宇就感觉自己还在滚烫的炭火中徘徊,这段记忆太深刻了,太难以释怀。梦醒之后,王宇内心的炭火却烧得更旺,他像一只苍蝇四处乱撞,跑遍了廊坊的大街小巷,找工作,到处面试。 不久后,一家广告公司把这位曾经烧烤名噪一时的烧烤老板留了下来。这家广告公司主要负责户外广告的销售。王宇在这家公司做了一年多,业绩虽然不错,但因为廊坊消费水平有限,即使业绩不错,收入也不是很高。 这位来自农村的孩子,内心中却时刻承载着大梦想。廊坊距离首都北京开车只需几个小时,工作中的王宇经常会收到来自北京的信息,于是慢慢的对那个城市产生了一种向往。想去,毕竟不熟悉,内心尚存一丝恐惧,难道自己真的去做“北漂一族”?终于决定:去干!干好了,咱找个“京城的媳妇”!一个简单的想法,铸就了一个人生的抉择,就为这,王宇拿着手头仅剩的8000块钱,一路向北,闯京城! 因为做过广告业务,王宇在北京同样找了一家广告公司留下来。京城的生活很不适应,工作节奏快,消费水平高,他在廊坊攒下的那点钱在这个精彩的大城市里,就像几个芝麻粒,没几个月就花得一干二净。钱花完了,工作并没有起色,最后居然沦落到了到处找朋友借钱过日子的地步。最困难的时候是张三100,李四100……最后连自己都不知道借了多少人,借了多少钱,等别人要的时候才知道原来还欠着别人的钱。这段日子,王宇说:“我在首都要饭吃。” 京城要饭的日子持续了半年多,情况稍微有些好转,慢慢的可以填饱肚子了。而那股子烧炭的热情又开始死灰复燃,又有了创业的想法。这个想法相当大胆,在京城人事不懂的毛头小伙想自己做生意,当时很多人只送他一句话:“干这事,相当于自杀,这种不理性的行为相当于吃老鼠药”。但老鼠药的毒性在炭火激情面前不值一提,王宇和朋友最终决定,共同出资成立一家广告公司,自己做老板。 但这次迎接王宇的又是一次打击,而这种打击不是因为生意不好,而是因为生意太好。公司当月投资,当月赢利,用了不到5个月,净赚40多万。突然有一天,王宇的合伙人竟然拿着公司的文件、钱和各种公章消失了! 经历了这次事件以后,王宇内心中对过去那段烧烤人生的怀念越来越浓了。一次去广州出差,他与“烧烤”真正地续下了缘分。广州的夜晚热闹非凡,晚上和朋友一起吃饭,精明的王宇没对所吃的食物打起兴趣,而对旁边一家烧烤店中的烧烤炉产生了兴趣。他发现这种燃气烧烤炉子虽然笨重,但是烧烤时居然没有一点油烟,这和王宇过去在廊坊的烧烤店的那种烟熏火燎真是天壤之别。恍惚间这位曾经的烧烤老板看到了一个前所未有的商机。无烟烧烤明显优良于传统烧烤,如果能把这个产品拿来重新设计,使之变成轻巧、灵便的烧烤工具,再打造新概念推广上市的话,那市场大得连自己都不敢想,到那个时候,全国到处都是无烟烧烤的设备,不但挣钱,对环境也是一大贡献。于是在广州的那家无烟烧烤店,王宇狠狠吃了一顿,那种味道到现在他依然能在记忆中找到。 回到北京后,王宇开始琢磨烧烤的炉子,整天叮叮当当,打造着自己的烧烤梦想,模型做了不知多少个,图纸不知画了多少张,终于,一个既轻便又实用的无烟烧烤小吃车诞生了。 从那一年开始,这个烧烤小产品成就了王宇张狂的烧烤梦想。为产品投放广告,一开始去谈的时候开的是破得不能再破的羚羊车,开到目的地第一件事情,不是谈业务而是去修车。两年后,羚羊换成了上百万的奥迪,而这个烧烤小吃车,两年间竟然卖出了两亿的利润。 王宇说自己“仿佛是和烧烤有缘”,而他对“烧烤”两个字也有着独到的解释:有形的烧烤,是一种职业;而人生更重要的是要经历无形的烧烤,谁都越不过这个坎,只有在无形的烧烤中磨炼、坚持才会脱胎换骨,就像烤肉,炉火越旺,味道才会越香…… 自此,一个对烧烤怀有莫名激情的王宇真正开始了自己的“烧烤”人生。 如今,王宇的烧烤已经在2007年获得“中华名小吃”称号,同时他还是中国烧烤行业协会的会员。他的无烟烧烤设备集烧烤、麻辣烫、铁板烧为一身,并获得国家发明专利;他自己发明的中药烧烤,夏天吃了不上火,还具有保健、凝神、静气的神奇功效;他还发明了啤酒烧烤,完全中和了羊肉的腥味,这两项发明创新目前已经获得国家专利受理证书。 王宇,一个从农村出来的大学生,目前已经在全国开了近3万家烧烤店,从烧烤小老板成为名副其实的大富翁。 |
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